ALKO S.R.L. cumplió 25 años en diciembre
del 2001.
Entrevistamos a Daniel Kollman, titular y fundador
de Alko SRL y miembro de Unelec ACE.
¿Yá 25 años?
D.K.: Parece mucho, pero es así. Trabajando
duro el tiempo vuela, más aún si transcurre
con la compañía de alguien como Abu
Ali Almascia (Alito) mi tío, socio y corazón
de Alko. Desde los inicios hemos crecido mucho, pero
no dejamos de mirar atrás para recordar como
empezamos y que hicimos estos 25 años para
consolidarnos como empresa.
¿Cuáles han
sido las claves para el crecimiento?
D.K.: El foco sobre el cliente. Apostamos a una relación
cercana con el cliente, procurando brindarles lo mismo
que nos gusta recibir a nosotros: un trato amable,
una preocupación permanente por sus necesidades
y un comportamiento honesto. No es difícil,
solo se necesita humildad y el trabajo en equipo de
17 personas.
¿Que mercados atienden?
D.K.: Somos un proveedor integral para industrias,
con dedicación especial a la automatización
industrial. Entorno a este mercado nos focalizamos,
adquirimos experiencia y diseñamos nuestro
stock. Asimismo contamos con un departamento técnico
que nos permite brindar asesoramiento y capacitación
técnica.
¿Qué exigió
a Alko el mercado industrial?
D.K.: Contar con un amplio stock de las principales
marcas, una excelente velocidad de entrega que cubrimos
con 6 vehículos, y personal capacitado para
brindar asesoramiento técnico.
¿Qué perspectivas
de crecimiento tienen?
D.K.: Hablar de crecimiento en estas época
parece una locura. No obstante la solvencia financiera
que hemos construido durante estos 25 años
nos permite pensar en crecer con prudencia y con un
proyecto bien concreto.
Como ejemplo, hace 2 meses hemos adquirido una propiedad
lindera, y en este momento estamos diseñando
el anteproyecto de construcción para un depósito
más amplio y nuevas oficinas. Esto nos permitirá
atender mejor a nuestros clientes y optimizar la logística.
Por otra parte, y a partir de nuestra participación
en Unelec, hemos creado el Dpto. de Créditos
y Cobranzas, sistematizando la actividad e incorporado
más personal, lo que nos permitió mejorar
mucho una cuestión tan crítica en estos
días.
¿Por qué decidieron
incorporarse a Unelec y cuáles son sus expectativas?
D.K.: Varios proveedores nos venían hablando
de Unelec, de la calidad de su gente y del buen ambiente
que habían creado. Esto nos pareció
muy valioso y comenzamos a interesarnos, ya que nos
parecía muy positivo como empresa pyme agruparnos
para crecer.
También nos resultaba importante que todas
las empresas integrantes se caracterizaran por su
honestidad y solvencia financiera, y decidimos ingresar.De
entrada nos sorprendimos, ya que además de
ganar nuevos amigos y encontrar un espacio donde dialogar
sobre temas comunes, recibimos gran cantidad de beneficios
que nos permitieron mejorar nuestra gestión
empresaria.
Estamos muy contentos, y a pesar que la participación
nos exige aportar esfuerzo y tener un gerente que
nos hace trabajar duro, hoy Unelec es una actividad
muy importante para nosotros.
Las expectativas de Unelec son también las
nuestras: mejorar nuestra la gestión de cada
área de nuestra empresa y crecer en forma sostenida
y planificada.
¿Cómo ven
la situación?
D.K.: Como a todos nos preocupa y en tal sentido
tomamos varios recaudos en consonancia con los demás
socios de Unelec. No obstante podemos ver su lado
positivo: muchas veces sentíamos el peso de
ser honestos y hacer las cosas bien.
Perdimos muchos negocios a manos de colegas "desprolijos"
(por llamarlos de algún modo) y ostentosos.
Hoy reconocemos el valor que tiene la ética
comercial y el trabajo esforzado y humilde.
Creemos que el país va a salir de esta situación.
Confiamos que en el futuro y después de esta
crisis, clientes y proveedores darán más
valor a las empresas honestas.
Alko S.R.L.
Av. De los Constituyentes 3800, San Andrés,
Pcia de Bs. Aires
Web: www.alko.com.ar
E-mail: gerencia@alko.com.ar
Agradecemos a Unelec. A.C.E.
