Estuvimos reunidos con Luis Arean, Vicepresidente
de la firma J. R. Arean y Cia. S.A., Vicepresidente
de CADIME y socio de Adimatel S.A.
En un extenso diálogo con ElectroIndustria.com
realizó una comparación entre la crisis
actual y la del año 1989, habló de la
situación de los distribuidores, y las políticas
que deberán implementarán los fabricantes
al corto plazo.
E.I.: ¿ Qué
similitudes y diferencias encuentra entre esta crisis
y la del año 1989?
L.A: Son dos crisis completamente diferentes. Hoy
el pueblo está empobrecido, no hay dinero ni
posibilidad de reacción. En la crisis del año
1989 la gente tenía trabajo, y la recesión
que afectó a la construcción fue muy
corta. Hoy se suspenden las inversiones y no se escuchan
proyectos a corto o mediano plazo.
E.I.: Para terminar con
la crisis de 1989 hubo que recurrir a la convertibilidad.
¿Piensa que esta vez habrá que optar
por una medida similar?
L.A: De lo único que estoy seguro es que la
devaluación no era la salida correcta para
esta crisis. Igualmente todos sabemos que estamos
viviendo una situación muy compleja para la
cual no es fácil dar respuestas
E.I:
En cuanto al desabastecimiento de productos importados,
¿cree que la industria nacional está
preparada para abastecer al mercado interno?
L.A: La industria nacional puede abastecer al mercado
interno, no sé si hoy lo puede hacer, pero
si le damos el tiempo de desarrollo que necesita seguramente
lo logrará. Para eso se necesita capital de
trabajo, crédito a tasas internacionales, y
materia prima a precios competitivos. Lo que seguro
no falta es voluntad de trabajo por parte de las industrias.
E.I.: ¿ Cómo
cree que reaccionarán los principales fabricantes
en cuanto a sus políticas de precios, de producción
y de créditos a los distribuidores?
L.A.: Las decisiones serán distintas dependiendo
del origen del fabricante. Los fabricantes locales
no tienen otro remedio que seguir trabajando y buscar
alternativas para permanecer en el mercado, ellos
son quienes no se pueden dar el lujo de perder un
mes de facturación, ni de perder un cliente.
Las multinacionales tal vez puedan tomarse otros tiempos
porque su subsistencia no depende solamente de los
resultados que puedan obtener en nuestro país.
En cuanto al crédito seguramente van a estar
reticentes porque hemos pasado años muy duros
en los cuales se encontraron con muchas sorpresas
y les ha costado recuperar el dinero de "la calle".
Tal vez sea un poco lento el recupero del crédito,
pero en algún momento todos comenzarán
a flexibilizar las condiciones.
E.I:
La falta de crédito a corto plazo, ¿
puede generar una depuración en el mercado
de la distribución?
L.A: No me animaría a decir eso, lo que quisiera
es que en última instancia el distribuidor
pueda proteger su patrimonio y su capital de trabajo
para poder permanecer en el mercado.
Los distribuidores somos una pieza fundamental en
este rompecabezas. Un distribuidor menos en la cadena
de distribución también es un problema
más para los fabricantes.
Por Jorge Villamagna
ElectroIndustria.com
Luis
Arean