En un encuentro con Maximiliano Massa le preguntamos
acerca del rol que tiene la nueva generación
en los negocios de materiales eléctricos y
de sus perspectivas a futuro para el mercado.
Desde 1999 se desempeña como presidente de
Electro Pelba S.A. y es miembro activo de Redelec
Argentina S.A.
E.I.: Como en muchos otros
casos, tus padres iniciaron este negocio y hoy te
toca hacerte cargo de la empresa en un contexto muy
particular. ¿Crees que tu generación
es la que iniciará el cambio cultural del país?
M.M.: Para no tirar por la borda el esfuerzo que
han hecho nuestros padres todo dependerá de
una nueva generación con muchas ganas y sacrificio,
pero vamos a depender de que también se renueven
las generaciones de los gobernantes con las mismas
ambiciones y ganas que nosotros como para que ese
esfuerzo sea parejo. Lamentablemente dependemos del
contexto y el marco que nos brinde el país,
ya que hoy tenemos muchos límites y condicionamientos
que van mas allá de nosotros.
A su vez, creo que la virtud de la generación
que está dejando el lugar a la nuestra, es
permitirnos realizar los cambios necesarios para que
la empresa se adapte al momento pero siguiendo con
la misma línea que ellos comenzaron.
Lamentablemente uno de los mayores errores de los
empresarios es no saber delegar a tiempo. A veces
lo hacen tarde y otras veces no dan el tiempo suficiente
para que las nuevas generaciones conozcan el negocio
con todo lo que trae aparejado.
En las empresas familiares es muy importante haber
vivido los esfuerzos y sacrificios que hicieron nuestros
padres.
E.I.: Luego de casi tres
años de participación en Redelec, ¿qué
conclusiones podes hacer de los primeros años
de vida en la red?
M.M.: Se hizo un trabajo muy de fondo que al comienzo
fue mal entendido por algunos proveedores, pero el
tiempo demostró que la red lucha por preservar
el canal de la distribución. Hemos logrado
sentarnos en una mesa con proveedores que nunca se
habían visto la cara entre ellos permitiendo
que unificáramos criterios de comercialización,
no solo entre nosotros sino con ellos mismos.
Hemos logrado fidelizar marcas, y realizar estrategias
conjuntas con algunos proveedores. También
estamos terminando de implementar un software de gestión
integrado para toda la red. Creo que los logros han
sido muy positivos para todos los integrantes.
E.I.: ¿Cuál
es la estrategia que han planteado en Electro Pelba
S.A. para hacer frente y adaptarse a las nuevas condiciones
del mercado?
M.M.: Lamentablemente no puede haber una estrategia
definida, ya que la debemos cambiar todos los días.
Lo único que tenemos definido es que queremos
mantener nuestra estructura, y eso nos está
costando muchísimo. En 1999 hicimos una apuesta
fuerte inaugurando el local de Pilar, y el retorno
de la inversión todavía no se ha completado.
Mientras no vuelva el crédito será muy
difícil salir de la recesión, pero no
queremos quedarnos parados, estamos renovando el sistema
y la flota de vehículos. En definitiva estamos
haciendo lo que hicimos toda la vida, trabajar y apostar
por el país.
Jorge Villamagna
ElectroIndustria.com
Maximiliano
Massa