Con motivo de la inauguración de un moderno
centro de ventas en la ciudad de Junín entrevistamos
a Carlos Molinari, un pionero del mercado y todo un
emprendedor.
¿Cómo empezó
en el mercado de materiales eléctricos?
En 1962 trabajaba como viajante de una fábrica
de iluminación. Recorría Rufino, Gral
Pico, Sta. Rosa, Bolivar y todos los pueblos en ese
perímetro. Cómo no era muy frecuente
la visita de viajantes, cada visita a un cliente implicaba
vender y entregar todo tipo de mercaderías:
así comencé, visitando a todos y vendiendo
todo.
Luego en 1964 inicié una sociedad dedicada
a la venta de materiales eléctricos. Para 1969,
existían grandes mayoristas en Cap. Federal:
Petrel, Grimberg, Peyri y otros, hoy todos desaparecidos.
Se vendía por catálogo, que eran muy
completos incluso con fotos y en colores. Ese año
decidí separarme de la firma anterior fundar
Electricidad Junín.
Los inicios fueron duros, pero en aquellas épocas
el esquema era más simple: trabajo constante
y esforzado. Había futuro para los que decidían
arremangarse. Contaba con la amistades ganadas en
tantos kilómetros recorridos durante años.
Porque antes era así: los clientes eran verdaderos
amigos; y de algún modo aún hoy me gusta
sentir que mis clientes son verdaderos amigos.
¿Es verdad que los proveedores lo reconocen
por la "firmeza" de su carácter?
(Risas) Bueno, los clientes son los dueños
de mi tiempo y en tal sentido siempre pensé
que expresar con franqueza lo que pienso ahorra mucho
tiempo y favorece las buenas relaciones.
¿Quienes
conforman Electricidad Junín?
Nuestra empresa es una familia y nos parece muy bueno
que sea así. Mi esposa Inés ha sido
siempre mi mejor socio, y además tiene toda
la autoridad en el manejo de la administración.
Desde hace unos años mi hijo José (por
decisión propia) se incorporó al negocio,
lo cuál ha sido muy importante ya que le imprimió
mucha dinámica. Estela y Alberto están
con nosotros desde hace mucho años y ya son
parte de la familia.
¿Para
qué un nuevo edificio?
No creas que no me hice esa pregunta mil veces antes
de empezar a construirlo. Me decidí porque
hoy después de 32 años de trabajo, sigo
apostando por mis clientes. Ellos merecen la mejor
atención, el mejor salón de ventas,
la mejor disponibilidad de marcas y productos y el
mejor asesoramiento técnico.
Por otra parte decidimos profesionalizar varios aspectos
del gerenciamiento del negocio, pues hoy es necesario
adecuar la empresa constantemente, y para esto necesitábamos
nuevas instalaciones.
De todos modos no me engaño, mi negocio sigue
estando ahí, donde trabajan mis clientes; visitarlos,
conocerlos y escuchar que necesitan sigue siendo la
clave de nuestra empresa.
¿Por qué están
en Unelec?
Estuvimos desde el principio. No es cierto que "buey
solo bien se lame" y la manada de Unelec es de
nuestra misma raza: gente honrada, trabajadora y buenos
comerciantes. Ha sido clave para nosotros y nos ha
empujado ha mejorar varios aspectos de nuestra empresa:
"profesionalizarse" como dice Julito Spengler,
pero sin perder nuestro carácter de empresa
familiar.
Estamos muy conformes, Unelec además de ser
un espacio de acuerdo con colegas y una usina de herramientas
empresariales, nos abre un nuevo panorama a futuro.
¿Algo
para agregar?
No quisiera dejar pasar la oportunidad de decirle
una vez más a mis clientes y proveedores muchas
gracias. Pueden contar con nosotros, hoy más
que nunca.
Electricidad Junin S.A.
Gandini y 1ra Junta, Junin, Pcia. Bs. As.
Telfax: 02362 445040.
Email: elecjunin@cibergamo.com
